珠三角中小型纸包装印刷企业的困惑

李国宏

来源：今日印刷

目前各地政府和金融机构都在积极地寻求帮助中、小、微型企业发展的途径，对企业来说，机遇和挑战并存;发挥优势、扬长避短一直是企业家认可并追求的经营之道，他们的优势在于：

订单有专业特色

针对复杂的订单市场，企业擅长做一些别人不想做或想做却无订单、有订单却无生产能力做的商品，主动发挥公司的优势、强势立争在行业中处于不败的地位。如专业经营手挽袋(内外销兼顾)、高级豪华天地盒(鞋盒)、衣服或玩具上的小吊牌等，从专业技术角度去发挥自身灵活的优势.保持业务和利润每年都有不同程度的增长至少可以弥补淡季的不平衡生产。

为了保持企业在一年当中的生产平衡，企业家都在不断地寻求新的增长点突破原有生产、技术或设备的层次，不断提升包装印刷的专业水平，拓宽相关加工行业的订单。比如，原本单一生产包装纸盒或手袋的企业去开拓小吊牌、丝印标签等市场不但弥补了企业生产的不足，也提高了企业的利润增长点。

设备有专业特色

为了更好地给客户提供服务，开拓自身的增值服务领域，企业家们不惜重金购置一些同订单相匹配的加工设备，如全张纸的多色进口机，独揽大彩包包装箱等结构的订单，并配套印后加工工序的生产设备。为了更好地服务客户企业家们非常愿意在相应的设备上做投资，并请专业的维修工程师不定期地对设备进行保养和维修。

特别是在印后加工方面，大多数中小型印刷包装企业或加工单位都拥有着较新的自动化设备比如全自动夭地盒  (鞋盒)粘盒机、手挽袋自动粘折机、UV镭射图像转移设备等，再加上其他常用的自动化设备如自动粘盒机、自动裱纸机、自动裱胶机、自动(半自动)模切机等足以给不同的客户提供各种专业的增值服务。

经营有特色

中小企业无论是以外加工还是普通生产为主，都希望能为客户提供高端服务或增值服务。尤其是印前设计，除了电脑、印前桌面系统等软硬件外，挖掘到有高端创新段针理念的人才就可创业。除了印前领域的提升之外，同时结合自身的生产条件，大量接入自来纸加工的印刷订单，现金交易，货期快等服务，大大地减少了资金周转上的风险和阻力，扩充公司业务量，包装生产任务充足。

在增值服务方面，为客户着想，方便可获采购一些较少见的材料，或者在自身设备上改造创新产品，如胶印印刷PVC图案并加工成型、包装纸箱配套订制手挽(提)、塑料大垫等非印刷公司能做的产品；为客户着想，为客户服务给终是最高的经营理念，同时在利润方面力求共赢或多方面受益。

订单报价精确

大多数中小型企业往往面临的是短版多、订单种类多但数量少、工艺复杂的包装商品，做完这次订单下次不一定会有再次生产，所以在报价上严格控制总成本，盈利是总目标，根据自身的生产能力，经营状况，认真核算利润空间，服务及时，订单一般也不会外流。

每次有新产品订单时，结合目前市场信息，公司库存物料的成本，重新报价，尽可能做到双赢或多赢。同时及时听取相关市场信息，积极与供应商沟通，力求所有订单报价合理准确。

打造优秀团队

近几年的用工荒让企业家更加体会到人才的难求。面临成本的上升，如何培养一个可靠并有执行力的团队，是中小型企业家应该思考的问题。

以上优势并不足以保障一个企业的长期发展，企业要在市场立于不败之地，还需更多的闪光点：每个经营者要多打问号，为什么这么多年还处在中小型的规模呢？是自身问题还是有其他原因？笔者就以上问题作了简单概括，主要缺陷或不足之处有：

零库存

原料仓欲货物太多，会带来资金、管理、质量变化等多方面的不理，所以中小型企业应严格控制采购部门和销售部门的合同签发，坚持做好零库存的采购和仓管原则。如纸张是印刷公司材料的重中之重，除日常必备的原辅料材料外，严格贯彻“零”库存的理念，一般情况下仓库不积压大量的纸张。要求采购部门合理做好公司的库存工作，并做好供应商的工作或加强沟通，材料随订随到，并保证质量和货期，坚持对有质量问题的材料无条件退换货。

由于仓库存货太多，会带来一系列的不利因素，包括成品这一环节，公司要在生产能力有限而货期过短的情形中开展生产，所以对企业的效益管理是一个非常大的考验，同时对企业的市场应变能力也提出了更高的要求，要生存就得面对困难，并最终解决问题。

管理不完善

管理是一门科学，也是一门技术。要做好公司的管理工作，首先从企业负责人开始，发现问题解决问题。问题是否因公司管理无制度可循，无方针可查的本位主义作祟。职责分清、奖罚分明、用人不疑，应是企业老总们认真思考的首要问题。