关注高成长的洗衣液市场

陈文剑

与洗洁精、洗衣粉等传统低端洗涤产品相比，洗衣液属于高技术含量、高附加值的产品，其包装毛利率水平要远高于洗衣粉等产品包装。洗衣液包装涉及塑料瓶、复合袋、不干胶标签等产品，在未来将有望给这些包装印刷企业带来更多的利润贡献。

洗衣液虽然在国内市场出现已有数十年历史，但因其价格和人们传统消费观念等因素的影响，一直未能成为市场主流。如今，洗衣液逐渐成为一二线城市高收入人群和年轻消费者的洗衣首选，它正以其环保、节能、健康等特点加速分羹洗衣粉、洗衣皂的传统洗衣剂市场，在不久必将会迎来它的黄金发展期。

高速成长的市场

据了解，与洗衣粉相比，洗衣液的优越性主要表现在：溶解性强，能与水迅速混溶；易漂洗，去污均匀；无粉尘和结块现象；低温冷水洗涤，可以节约能源；洗出的衣物有光泽、防静电，不会对皮肤造成伤害。我国政府在制定轻工产业调整和振兴规划中大力倡导“节能减排”的可持续发展理念，开发“健康、节能、环保”的产品已经成为共识，这也是国际洗涤剂发展的主导方向。洗衣液的发展无疑顺应了这一行业发展的“主旋律”。

来自中国洗涤用品工业协会的相关统计数字显示，近6年洗涤用品总产量每年均呈增长趋势，但增幅在逐年放缓：肥皂类产品保持相对稳定态势，根据油脂价格呈现波动；合成洗涤剂中，洗衣粉产品增幅放缓，液体洗涤剂产品在金融危机中保持了增长势头。

未来几年，我国洗涤市场还将呈稳步上升态势，洗衣液则会以持续高速增长的市场前景被看好。随着生活水平和消费水平的提高，人们对更加快捷、更为便利、洗涤效果更好的洗衣产品的需求将会越来越高。洗衣液以其自身的优点，将会越来越受到人们的欢迎。中国洗涤用品工业协会预测，2010年洗涤用品工业总产值将突破1100亿元，洗涤用品总量将继续保持增长势头，超过800万吨，液体洗涤剂将继续以较快速度发展（表1）。

表1 洗涤用品产量2010年预测 (单位：万吨)

高利润空间的产品

金融危机使原材料成本一路上涨，并给洗涤企业带来了沉重的生存压力，特别是洗衣粉生产企业，有的已经被逼到除了提高产品零售价而无路可退的地步。相比之下，洗衣液生产企业的日子则好过许多，这一个新兴市场已成为洗涤用品工业的“蓝海”市场。

与洗发水、牙膏等市场不同，中国洗衣液市场完全由本土商家培育起来。蓝月亮投入了大量的广告费用，签下了“跳水女皇”郭晶晶，并在电视和平媒终端大量推广，至此，这种在欧美常见的产品才真正为中国消费者所熟知。

洗衣液作为高端产品，其高利润吸引了众多洗涤巨头加入竞争。2009年，洗衣液市场一改往年的沉闷，突然变得热闹起来。年初，一直在洗发水领域耕耘的广东飘影集团推出洗衣液品牌“先锋”，并一口气推出三大系列。紧接着，以“樱雪”、“花世界”等品牌在沐浴露行业与洋品牌相抗衡的美日洁宝有限公司，也推出了“芭菲”洗衣液，并伴随奥运女孩林妙可铺天盖地的广告高调上市。年底，立白也开始发力，高调邀请周迅代言，抢在老对手纳爱斯之前，宣称斥资1亿元推广4款去渍霸新品，目标直指洗衣液市场冠军。而外资日化巨头联合利华也已悄然推出低于均价30%的奥妙洗衣液撬动市场。随着日化巨头的加入，洗衣液市场的份额在近几年将有较大幅度的增长。

大多数行业人士认为，相比目前洗衣粉随原材料成本高涨而利润日渐微薄的现状来看，洗衣液产品有高达30%的利润，如果从市场零售价格来看，高端产品的利润空间更高。目前洗衣液的定价较高，如蓝月亮2L装34元、卫新2L装38～49元、威洁士2L装49元、滴露1.5L装39元，由林妙可代言的芭菲1L装也要40多元。从目前的价格来看，洗衣液保证了较高的价位和较好的盈利水平。

包装行业的机会

相较于传统洗衣粉包装，洗衣液包装对生产工艺、技术的要求更高；同时，对包装企业而言，洗衣液包装毛利率水平要远高于洗衣粉包装。此外，洗衣液的前景不可小觑。发达国家市场中洗衣液在洗衣剂中所占的比重普遍较高，在欧洲约占20%～30%，在美国更高达70%～80%，但在中国只有4%左右，仍有很大发展空间。尼尔森也预计，国内洗衣液将在2010年达到整个洗衣剂市场的19%，在2015年之后达到30%。因此，洗衣液包装有望在未来给包装企业带来更多的利润贡献。

摘自《印刷工业》